编辑指导：分销是互联网人头和促销的常用手段，可以在短期内实现裂变营销。关于循环你了解多少？本文从分配的定义入手，从8个方面详细介绍了分配的定义、分类、规则等。
1.什么是分销？
1. 分布含义
分销是销售渠道的建立。分销渠道也称为营销渠道。它们都是获得此类商品和服务的所有权并在某些商品或服务从生产者向消费者转移过程中帮助转移所有权的企业和个人。也就是说，分销是代理一个公司的产品或服务，通过自己的分销渠道为该公司销售。
2、分布模型的意义
（一）为什么选择分销
选择分销的原因是自有渠道不够。由于同类产品快速增加、相关行业激增、目标市场过大、预算不足等多种原因，公司单纯依靠自身销售渠道做得不好，导致业绩下滑业绩增长缓慢。如果不能满足期望，公司就无法实现收入最大化的目标。
因此，通过其他中介公司丰富的销售渠道来销售自己的产品已成为市场经济中的常态。
(2) 分配目的
发行的目的是增加新的渠道。分销是一种非常便捷、成本低廉的模式，因此很多行业都愿意选择分销。
企业以低于市场价格的价格向中间企业提供产品，产品进行销售。中间商加上一些利润，卖给消费者，自己也赚取利润。以最低的成本获得了丰厚的利润，消费者可以轻松获得产品和服务。可谓一石二鸟。
另外，供应商无法覆盖整个市场，自身的能力和精力也有限，所以找人来帮助铺开市场是一个更清晰的选择。
3、具体功能
分销渠道的基本功能是将产品从生产者转移到消费者手中。
但它还有其他功能。分销渠道的主要功能包括：
2. 发行类别
1. 分销类型
（一）集约化布局
即广泛分布。企业可以选择多家中介机构来推广自己的产品，凡是符合企业要求的中介机构都可以申请加入。在集约化分销中，公司的产品可以被更多的人看到，让更多的人感知并购买产品，但公司在中间商方面别无选择，而无法了解中间商的实力，可能会增加分销成本。太多中间商的存在，让企业管理变得更加困难，难以有效控制中间商。集约化配送常用于日用品、冲动消费品、工业品等标准化、系列化、通用化程度较高的产品配送。
(2)选择分布
适合客户在决定购买前需要从价格、质量、颜色、款式等方面仔细比较和选择的产品。企业筛选和选择中间商，其范围比集约化分销要窄。一般来说，企业首先集中布局，占领市场，然后选择优质中间商销售其产品。选择分销可以节省企业多余的分销成本，提高营销效率，更容易管理和控制中间商。
(3) 独家经销
适用于价格昂贵、需要特殊服务和一些知名品牌的高价商品，公司会选择中间商销售该商品，中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强公司对渠道的控制能力，刺激经销商为公司服务，但同时分担风险也较高，可能会因为中间商而失去一个市场。
2.“三级”分布一词从何而来？
为什么近年来突然兴起了三级分销的热门概念？
以前好像没听说过，现在又说“不限层级、拉人都是传销，三级分销是受国家法律保护的合法营销”。网上也有很多喷子，各种比较三级分销、传销、直销区别的帖子比比皆是，而且解释的非常清楚。
1998年，国务院首次正式下发《国务院关于禁止传销活动的通知》，规定自1998年4月18日起，禁止一切形式的传销活动。
随后，2005年11月，《禁止传销条例》颁布，正式以法律形式界定传销行为。 2009年7月，《刑法修正案（七）》首次将传销行为认定为犯罪。
2010年5月7日，《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案起诉标准的规定（二）》发布。正是在这部法律中，“三级”首次出现。表述方式是“涉嫌组织、领导传销活动的人员30人以上，且级别为三级以上的，对组织者、领导者依法追究刑事责任”。
2013年11月14日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合印发《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，进一步规定传销犯罪行为包括第三级定义。
这就是为什么营销现在使用不超过“3 级”的背景源作为法定限制。这也是许多传销组织打着合法幌子进行非法活动的手段。
三、三级分配的三个典型误区
（1）是否避免了无限发展和下线？
这是最大的错误。事实上，现阶段所谓的三级分配实际上是一个无限级的分配制度，只是模式的倡导者们暗中改变了三级分配的概念。
所谓三级分配，就是将佣金报酬限定为三级。三级以上与你无关。以上三级分配分解图为例，其中“我”为当前级别，“我”开发出第一、二、三级后，“我”只能通过开发中的会员抽取佣金。 1-3级，但不通过第三级开发的第四级和后续级别收取佣金。
同理，三级分布解构图中的“第一级”只能从2-4这三个级别中抽取佣金，第五级则无法获得佣金。
另外，必须明白，每一级并行的会员数是无限的，即“我”以下的第一级可以由无数个会员组成，“我”可以从每个一级会员中抽取佣金。
因此，所谓三级分配实际上是无限级分配制度。
（2）三级分布不包括本级吗？
这也是一个典型的错误。目前市面上几乎所有机型都存在这个问题，因为每个机型都有三级佣金比例，直到第四级才没有佣金。因此，有必要明确所谓的三级是哪三个级别。
《关于办理有组织、领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》对此作出了明确规定。它规定了“传销组织内部人数和级别的计算，以及组织者、领导者直接或者间接发展和参与传销活动的人数和级别的计算，包括组织者、领导者本人及其级别。” 。虽然传销不一定构成犯罪，但你还是可以参考这篇文章。该条款明确了“包括组织者、领导者本人及其级别”。说白了，如果把“我”层作为“组织者和领导者”，那么第三层就是由“我”、“第一层”和“第二层”组成的。如果“第三层”是由“第一层”和“第二层”组成的。添加“-level”，属于第四级分布。
（3）不超过3级就万事大吉了吗？
我们说没有泄漏！
我国《禁止传销规定》并没有说只要不超过三级就没有问题。
因为传销的定义并没有说“三级”是传销行为的必要组成部分之一。
事实上，超过“第三级”只是构成犯罪行为的必要条件，而非充分条件。不构成“第三层次”的，一般不构成犯罪。如果不构成“第三级”，但符合传销构成，仍将承担法律责任。
传销的基本特征：
传销商品的价格严重偏离商品本身的实际价值。有些传销商品没有使用价值或根本没有价值，服务项目纯属虚构；参与者获得的收入并非来自销售产品或服务的合理利润，而是其他人加入时支付的费用。
3. 分配规则（游戏详情）
1. 常见分配规则
分配规则涉及佣金的分配，分为两种：
一是销售佣金，二是促销佣金。
两者之间还是有区别的。任何销售商品的二级经销商都可以获得相应比例的佣金。该方法在三个级别之间运行。下级经销商销售商品时，直属上级经销商可以获得推广佣金。这是两个极点之间的操作。
规则是一种让步制度。
经销大量产品的经销商将具有更大的影响力。商家会对经销商中最有影响力的加盟商给予利润，以刺激更多经销商积极销售。
目前常见的分配规则其实就是第二点提到的两种模式，但也有一些商家选择自定义规则。
例如，在开展一些营销活动时，您可以通过自定义分配规则来确定分配金额。这种模式可以根据商家自己对经销商的理解和定义来进行，灵活、便捷。
小程序是分发规则的重要保障。所有佣金都不是通过商家手中分配的，而是会通过平台算法自动到账，这是对经销商的一种保障。但对于企业来说，也节省了大量的人力成本。
2、新版促销采集模式概述
3、具体玩法——以有赞为例
(1) 用户订单信息、产品、资金流向图
（2）用户订单资金分配图
（三）分销业务流程图
4、具体操作——有赞为例
1.发行版设置流程（需要打开原型进行说明）
2.将分配设置与资金流向流程图连接起来（需打开原型进行说明）
5. 经销商佣金的常用算法
分销商通过销售分销的商品赚取佣金。以下是分销佣金的计算方法：
一般情况下，佣金按照对应级别佣金比例*买家实际付款金额计算。例如：供应商将产品A定为10元，经销商（佣金比例2%）以此价格销售，经销商佣金：10*2%=0.2元。如果是营销活动，佣金也是按照相应级别佣金比例*买家实际支付金额计算。例如：供应商设置“无门槛9元优惠券”，产品A为10元，经销商（佣金比例2%）销售产品A，经销商佣金：（10-9）*2%=0.02元。价格变动时，若涨价，则产品原价*对应级别佣金比例+涨价金额；若价格变动，则产品原价*对应级别佣金比例-降价金额。例如：供应商将产品A设置为10元，经销商（佣金率4%）在产品A上加收2元并销售该产品。经销商的佣金为：10*4%+2=2.4元。
二级分配和三级分配也是如此，只是佣金比例有差距。
六、凡客佣金规则
1.佣金提现规则
(1) 删除账户
如果删除的经销商账户中有未提取的佣金，则无法提取，因为删除的经销商账户无法进入系统，无法进行后续操作。经销商只能联系总公司，由总公司线下向客户进行转账操作。
(2) 提现金额
商城经销商提现限额可自由设定。如果没有金额限制，单次取款金额可以设置不低于0元，每次取款上限为10000元。
(3) 提现方式
目前支持银行卡、支付宝、微信找零取款。
后两种提现方式由系统自动结算。
提现时间以银行转账到账时间、支付宝自动结算、微信找零到账时间为准。
2. 发起人
（一）提币规则
（二）返利规则
7、以有赞为例——讲解分发细节
在分销交易中，分销卖方专门与分销采购订单一起使用：
1. 包含关键字段 2. 供货信息 3. 系统执行以下操作：向供应商结算供货订单金额；收取交易费、平台服务费、有赞担保；并代表供应商提供分销服务，供应商支付推广佣金；供应商获得平台手续费补贴。
例如：促销价100，运费0，标价80，供货运费0，供货平台服务费1%。例如，如果添加具有类似担保的供应商，则当订单完成时，供应商的资金流向如下：
8. 扩展
分发门槛一般分为三类：提交审核、购买加入、直接加入。
1.提交审核
用户如果想加入分销系统，需要提交相应的信息，然后平台会进行资格审核。必须通过审核才可以成功加入。
该类型适用于大部分B端/供应链场景。此时，对于平台本身来说，其目的不是为了获得更多的用户，也不是为了分发和销售商品，而是为了获得优质资源。
以供应链为例，无论是对全渠道的控制，还是对价格的敏感度，都难免不会追求数量，而是追求质量。至于审核所需的资料，则视各公司的实际业务情况而定。对于分发后端，我们需要提炼出不同行业的通用标准，然后在此基础上形成不同的模板。
然后根据用户的类型自动匹配，并且还能够自定义这些素材的配置，以满足不同的需求。例如，在美容行业，进入分销时，对方需要提供相应的营业执照、门店信息、美容许可证。其他一般行业可能只需要身份信息。
2.购买加盟
用户若想加入配送系统，必须购买指定商品/服务/充值。购买成功后，将自动加入分销系统。
该类型适合C端/平台场景。根据平台类型的不同，购买的内容也会有所不同。有的是商品，有的是服务，有的是套餐，还有的是直接充值。
这样做的目的是筛选出愿意付费的用户，这样做有两个好处：
帮助平台过滤掉那些没有真实意图的用户。这样的人后续的运维成本会非常高；它允许用户对平台拥有一定的权限。
当然，这些购买的内容不仅需要提供行业标准，还需要可定制。
3. 插件类型
所谓直接加入型，是指想要加入分发系统的用户只需要同意平台的协议即可，没有其他额外的门槛。
这种类型适合初创公司/企业。
初创企业自然面临产品普及的问题。如果说这个时候有一个门槛的话，那么这就是真正的门槛了。大多数情况下，没有用户愿意付出额外的金钱和时间来考虑。
这种情况下，目的其实是为了快速推广业务，快速积累用户。一切都是为了这个目标。
反面例子还有很多。创业公司新平台的品牌认知度几乎为0，产品力不够强。不过，加盟门槛相当高。只需缴纳199/年的会员费即可享受折扣和配送功能。虽然最终数据不得而知，但结果可想而知。
综上所述，无论选择哪一种加盟方式，都要结合公司的现状和目标，不能一成不变。
9. 总结
关于分发，其实是网络上常见的一种吸引人、进行推广的手段。结果是双赢。平台获得用户和销量，经销商获得利润。工具只是手段。在某些人手中，它们可以成为营销工具，但在其他人手中，它们可以成为灰色地带。
